Cette formation de type licence professionnelle vise à former de jeunes diplômés pouvant faire face aux besoins évolutifs d'encadrement dans les métiers du commerce. Structurée sur la base d'un tronc commun de connaissances et de techniques génériques, elle propose de former les futurs diplômés au métier de Manager de Rayon et Vendeur- Cadre Commercial. Le manager de rayon occupe une fonction clé dans la grande distribution. Le cadre commercial doit maîtriser les notions de stratégie commerciale, outre les techniques de base en marketing et vente.
A l'issue de la formation, les étudiants doivent:
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Encadrer une équipe de dirigeants
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Informer sur les nouveaux produits
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Vérifier les résultats des commerciaux et les encourager pour qu’ils développent leur chiffre d’affaires
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Recruter les commerciaux et prospecter les clients les plus importants